среда, апреля 18, 2007

Отзыв о скайпкасте Азимова

Прослушал скайпкаст Сергея Азимова, отзывы и ссылка на mp3 файл здесь.

Я предполагал, что каст будет проходить в режиме лекции с блоком ответов на вопросы в конце. Сергей же предполагал работу в режиме диалога. Он читал вопросы из чата и пытался на них отвечать. С помошью этого скайпакаста он пытался расширить аудиторию потенциальных посетителей его платных тренингов. Т.е. показал пример своих техник, что для поиска клиентов нужно использовать различные каналы коммуникации.

По ходу разговора записывал тезисы:

Хочешь быстро повысить сборы с чего-то продаваемого уже сейчас - подними цену (на тренинге по продажам он обещал объяснить случаи, когда этого делать нельзя). Насколько я понимаю такая штука будет работать для уникального предложения, спрос на которое является неэластичным и тут повышение цены может привлечь новых клиентов именно своей элитарностью

При планировании цены, которую хочешь взять за свой товар воспользуйся подходом сверху - сколько я с этого хочу заработать - а не подходом сколько я могу заработать. Это позволяет увидеть возможную отдачу и насколько выбранное тобой место применения энергии способно удовлетворить твои запросы. Наверняка глупо расходовать силы на создание дела, которое будет приносить тебе $100 в месяц при постоянной твоей занятости, если тебе нужно $1000 в месяц.

при назначении цены на свой товар - смотри какую пользу он принесет покупателю и сколько он сможет на этом заработать. По-моему верная мысль отталкиваться при назначении цены не на себестоимость + жадность, а на потенциальный заработок покупателя, когда он будет пользоваться полученным от тебя товаром. Тут же возникла идея в том бизнесе, в котором я работаю (создание программных продуктов на заказ). При оценке проекта мы можем договориться с заказчиком и разделить часть рисков, взяв себе долю в его деле, таким образом он сможет сэкономить при создании первых версий продукта и выхода на рынок, а мы становимся заинтересованы в развитии его проекта и сможем приложить чуть больше усилий для создания продукта надлежащего качества и пользы для будущих пользователей (чаще всего об этом забывается и соглашаемся с заказчиком несмотря на бредовость некоторых его идей).

Прежде чем начинать дело - найди клиентов. Об этом хорошо написано у Крайнова (смотрите пост ниже). Не только ПО требует своих потенциальных покупателей, но и любая услуга. Прежде чем вкладывать деньги в создание дела, просчитай его - определи покупателей, определи сколько они готовы тебе платить и как часто. Теперь решай соответствуют ли твои будущие затраты с твоими потенциальными приходами денег.

В который раз рекламный бизнес упоминается, как легкая площадка для начала своего дела с нуля без затраты средств. При этом реклама не крупнобюджетная (рекламные щиты на улицах, блоки в СМИ), а реклама Б2Б. Как пример предложение агенству недвижимости предоставить им бесплатные папки для документов, выдаваемых покупателям квартир в обмен на размещение рекламы ремонтников (сантехников, плиточников, штукатуров, пластиковых окон) в этих папках (ну или прямо на них). Потом идем к ремонтникам и договариваемся с ними о размещении их рекламы в этих папках. При этом реклама должна окупать ваши услуги и печать этих самых папок.

В конце каста Сергей попросил участников рассказать о том, что бы они хотели услышать такое, за что готовы заплатить деньги. Такой подход я видел и у Мороза. Задавая этот вопрос себе я формирую набор тем и тут же возражаю, что все эти темы подробно освещены в куче бесплатных источников. Для чего нужны семинары? Для создания связей (тоже озвученная Сергеем фишка с его семинара), для получения пинка в зад от живого человека (книги так не действуют). Но давит жаба, отдавать $500 за семинар, я ж вроде и сам могу и сам все знаю, так чего ж не действую, или для того, чтоб начать действовать я вижу отмазку в отсутствии этих самых денег для получения пинка. Все, пошел работать :)

пятница, апреля 13, 2007

Скайпкаст про отсутствие стартового капитала

Объявляется запись на бесплатный скайпкаст от Сергея Азимова.

Тема скайпкаста:
ШУТ И ДЕНЬГИ, или как начать свое дело без стартового капитала.

О том, как находить неограниченное количество бизнес-идей без использования стартового капитала. То есть видеть деньги вокруг себя, просчитывать рентабельность той ли иной идеи, использовать готовые алгоритмы для нахождения бизнес-идей и что-нибудь ещё :)

Время проведения – 17 апреля в 20:00
Продолжительность – 1-1,5 часа
Подробнее - на сайте http://www.scast.ru

Условия участия:

1. Пиарите пост-ссылку у себя в ЖЖ и постите ссылку на пиар здесь.
2. После скайпкаста даете автору обратную связь.

вторник, апреля 10, 2007

С чего начинается продукт

Работаю я в сфере разработки заказного ПО. Иногда возникает мысль о том, чтоб придумать какую-нить программулинку, быстренько ее реализовать и продавать себе потихоньку. Основной проблемой всегда считал именно придумывание и реализацию. Недавно осознал и проблему продажи придуманного. Нашел цикл статей одного руководителя разработки о том, из чего складывается создание продукта и какие грабли можно обойти, если включить голову.
С чего начинается продукт, часть два, часть три, часть четыре, часть пять, часть шесть.

Может быть полезна моим бывшим сослуживцам, которые тоже балуются мыслью о создании своего продукта :)

вторник, апреля 03, 2007

Мотивация "потреблятством"

Каждый из нас зарабатывает ровно столько,сколько ему Нужно.Не больше,но и не меньше.
Это всегда так.Причина-недостаточно мотивации для большего.По простому-не надо больше.И чтобы было больше,нужно чтобы возросли потребности.Конечно,в планах ты "хочешь" больше денег,но это всего-лишь желание,а чтобы оно стало достигнутым,нужно,чтобы ты к этому стремился и осознавал то,что это реально в указанные сроки.Преобразуй своё желание в чётко поставленую цель,напиши себе "Я приобретаю для себя то-то,тогда-то".О том как правильно ставить цели,думаю ты уже читал. :) Далее пара слов о моём взгляде на достижение таких целей.
Первым делом нужно "посидеть в салоне".Это как пример,ты поставил цель до канца года купить новую машину.Так вот сходи в автосалон,найди её,посиди в ней,ощути какая она комфортная и как ты её хочешь(!) и как будет хорошо,когда ты её купишь.Я рекомендую вобще взять её напрокат.Тем самым ты можешь развить такую мотивацию,чтобы днём и ночью работать и всё равно это было тебе в кайф,тогда ты очень быстро достигнешь желаемого,а вместе с этим поднимешься на новый уровень.
Не отказывай себе ни в чём.То есть если ты хочешь авто,но пока уровень не предполагает новый,смело бери на прокат,хочешь жить на Рублёвке-снимай там квартиру и живи,и замечай каждый день как это комфортно и престижно,а когда ты дойдёшь до соответствующего уровня,ты просто пойдёшь и купишь себе квартиру рядом,просто потому-что не мыслишь жизни где-нибудь в другом месте.
Полюби кофмортный тебе уровень жизни,хорошо отдыхай.Полюби хорошие вещи,и они полюбят тебя.:) Тебе не надо многого,Достаточно того,что тебя вдохновляет и чем ты восхищаешься.Не рекомендую следовать ценностям строить дачу,только потому,что она есть у соседа,да и вобще так заведено у мужчин.Лучше стремиться к тому,что именно тебя заводит,то что ТЕБЕ нравится,то что ты считаешь своим.Это существенно упростит достижение результата,и принесёт много удовольствия.Может тебе не нужна ни дача ни машина,а нужен Боинг БизнесДжет.Это нормально. :)
Вобще,чтобы жить так как тебе интересно-надо только начать позволять себе жить так как именно тебе интересно. ;)И не ограничивать себя.Тогда и мотивация будет,и куча ресурсов и Вселенная всегда поможет.Факт.
Приучай себя пить хорошие напитки,пользоваться услугами высокого качества.Тогда и твоё мышление станет элегантным,а это важно.Теперь поговорим о бизнесе.
Если ты хочешь заняться своим делом,только потому,что так стало модно,то лучше не надо.Тебе надо меньше дрочить и ты быстро повзрослеешь.:) Привет. ;))
Если ты чётко понимаешь,что хочешь самореализации и можешь что-то сделать для общества,то ты уже предприимчивый человек.Поздравляю.
Ты можешь заниматься чем угодно,важно,чтобы это приносило пользу людям,а ты самореализовывался в этом.Всячески-твои идеи оказываются самыми лучшими,твой подход к людям тебе нравится,растут показатели твоего успеха,у тебя всё больше людей,которые тебя поддерживают ну и т.д.Тогда тебе будет легко.
Чтобы там не говорили,моё мнение,что основа любого дела - связи и капитал(при условии что с мозгами проблем нет)
Про связи:
Важно всегда быть "своим" в любом обществе потенциальных партнёров.
Предприимчивые люди всегда рады новым знакомствам с интересным человеком,можно сказать это лайфстайл такой-как можно больше контактов.Это хорошее дело и оно тебе поможет.
Капитал:
Если капитала на открытие алмазодобывающего завода у тебя недостаточно,это не значит,что ты неудачник,иди торгуй газетами. :) Начинай с того,что можешь на старте себе позволить.Главное,чтобы ты самореализовывался.
Основная проблема многих перед началом чего-то нового-страх что ничего не получится и вобще неизвестности.
Тогда лучше начинать вместе с надёжным компаньоном,или вобще вместе.Так проще и уверенее.
Другая проблема:многие не знают,чего именно они хотят.Важно подробно обдумать и обкатать все идеи и чётко понять как ты хочешь своё дело видеть,как ты видишь своих партнёров,клиентов,где что вкладываешь и откуда что получаешь.Это всё,что надо:начало.Дальше само пойдёт.

Источник: http://vipvim.livejournal.com/7499.html

Есть несколько целей - материльные и духовные. Для материальных целей (хочу КПК, стиралку, Honda Accord, дом в Крыму) вполне подходит предложенный выше вариант. Просто ставишь себе планку чуть выше, чем сейчас и не успокаиваешься, пока не возьмешь ее. Стоит ли такая цель вложенных в ее достижение усилий?

Есть цели и духовные - найти смысл своей жизни, творить добро, жить в гармонии со вселенной и людьми. Подходит ли установка такой планки для достижения таких целей? Например, есть у меня цель жить в гармонии с любимым человеком. И каждый месяц я ставлю себе планку на повышение внимания к нему, участие в его жизни, раскрывании ему красоты мира вокрук нас, да и просто проводить с ним больше времени вместе. Можно ли измерить эмоции и увидеть, что да, это планку я достиг? Наверно нет, но наверняка ей станет со мной интереснее и жизнь осветится новыми красками, если то что я делаю идет от чистого сердца и с любовью.

Всем любви :)

Движения на рынке труда тестеров Киева

Нашел тут интересную статью. Движения на Украинском рынке труда тестировщиков в 2006 году .

Вижу сам девелоперскую сторону. Народ из Харькова массово ломанулся в Киев (в том числе несколько человек и от нас ушло), т.к. предлагали там в 1.5-2 раза выше, чем получали здесь. Через полгода один человек уходит в другую киевскую контору (зарплата повыше, работать поменьше), другой ищет предложения по возвращению в Харьков, но поработав за высокую зарплату и вернуться хочет на сумму не меньше киевской. К чему приходим?

Перебегания между конторами в свое время пытались остановить меморандумом, поднялась паника в СМИ, хотя документ в итоге так и не заработал. Народ все так же переманивали, если выгода есть, то джентельменство не очень включается.

Дойдет дело и до Харькова, киевляне уже и к нам приходят. Обучать студентов им не интересно (продавать их тяжело), потому будут предлагать бОльшие зарплаты людям с опытом, которые переезжать не захотели в Киев по разным причинам. Ждем витка повышения зарплат :) Рассказывали мне легенду о том, что на пике бума доткомов девелоперы Никса катались на работу на таски по утрам, работали 3-4 часа, играли в кваку и потом прогулочным шагом отправлялись домой. Так было до тех пор, пока пузырь не лопнул на той стороне океана. Зарплаты ждали по 3-4 месяца, осталось треть состава фирмы. Сейчас пошла новая волна, все заражены вирусом стартапов, так и норовят продаться гуглу и торопятся сделать что-то невероятно веб-два-нольное. Годик-два будем накручивать зарплаты, потом история повторится.

Чего делать?

Возможно нужно как-нить постепенно съезжать с американских заказчиков, которые первыми почуют обвал и обратить внимание на Европу и Азию. Растут они очень быстро, но в Азии очень себя уверенно индусы чувстсвуют, а в Европе чехи и словаки дешевле украинцев обходятся заказчику. Мысль не закончена, т.к. понесло уже куда-то в политэкономию :)

понедельник, апреля 02, 2007

1 апреля в Одессе

Был на выходных в Одессе. В этот раз город порадовал юмориной и путешествиями на машине.

Каждый год 1 апреля в Одессе проходит Юморина. В этот день в город приезжает множество различных представителей юморного жанра, проводятся веселые викторины, концерты, театральные выступления. Из всех заявленных действ самым интересным на мой взгляд был карнавальный ход (фотки из Одессы здесь). Много всякого слышал о карнавальных шествиях и видел пару раз такие события по телевизору о разных шествиях в каких-то американских городках. В это воскресенье впервые смог увидеть нашу реализацию. Ну что могу сказать - мне понравилось. Понравилась фантазия участников, в карнавальном шествии приняли участие многие ВУЗы Одессы, которые представляли различные образы из нашей жизни - медицина, политика, таможня, казачество, любовь и семья, литература и пиратство интеллектуальной собственности. Но больше всего на карнавале обращали на себя внимание милиционеры. Их было очень много и многие кадры были безнадежно ими испорчены. Хотелось бы пожелать на следующий год сделать ряды милиционеров более редкими, чтоб можно было фотографировать участников карнавала.

В городе царит легкое сумашествие. В Харькове первое апреля можно определить только по редким вспышкам смеха в местах скопления людей. В Одессе в празднование вовлечен весь город. Огромное количество народа в различных нарядах и в различных боевых раскрасках, переодически возникают баталии на надувных мечах и кувалдах (можно и просто получить по голове этим "шуточным" оружием, трудно себя в руках при этом удержать и не догнать обидчика для восстановления душевного равновесия). Людей очень много, повсюду стоят автобусы со всех уголков Украины, народ отмывает одежду после участия в бое пирожными, фотографируется с памятниками и друг с другом, ест и отдыхает на газонах. Поездка удалась на славу